Key Account Manager - GMS (H/F)
Pourquoi nous rejoindre
Azura Atlantic est le pionnier mondial de l’écloserie de palourdes Ruditapes Decussatus.
Une référence sur le marché de l’aquaculture destinée aux professionnels de la gastronomie.
Réputée pour sa production haut-de-gamme et approuvée par les grands chefs, Azura Atlantic se distingue aussi par ses engagements en faveur de l’environnement et des communautés locales, grâce à sa capacité d’innovation.
Nous recrutons un Key Account Manager spécialisé Grande Distribution (H/F) pour rejoindre nos équipes de Barcelone (Espagne).
Vos missions
Introduire et consolider les produits d'Azura Atlantic dans les grandes surfaces, en développant des relations commerciales solides avec les principaux acteurs du canal moderne, et en contribuant activement à la croissance de l'entreprise sur le marché des produits de la mer.
- Identifier et développer des opportunités commerciales dans les grandes surfaces.
- Négocier des accords commerciaux avec les acheteurs clés (centrales d'achat, chefs de catégorie, etc.).
- Participer au développement de nouveaux formats et emballages adaptés au canal de distribution.
- Collaborer à l'élaboration du budget des ventes et suivre son exécution.
- Exécuter des plans commerciaux et des promotions adaptés à chaque client.
- Suivre les ventes, les marges et la rentabilité par compte.
- Coordonner avec le marketing, la logistique et la production pour assurer le respect des accords.
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation.
- Représenter l'entreprise lors de foires, d'événements et de réunions stratégiques avec les clients.
Vos compétences
Formation Académique :
• Aucune formation universitaire spécifique n'est requise.
Expérience :
• Minimum 3 ans sur une fonction similaire dans le secteur agroalimentaire ou de grande consommation.
• Expérience avérée dans la négociation avec les grandes surfaces.
Connaissances Techniques :
• Maîtrise des outils d'analyse des ventes (Excel, Power BI, ERP).
• Connaissance du fonctionnement des grandes chaînes de distribution.
• Connaissance du secteur des produits de la mer appréciée.
Savoir être :
• Excellent relationnel
• Force de persuasion
• Capacité d’adaptation
• Esprit d’analyse
Langues :
• Espagnol natif ou avancé.
• Français et anglais appréciés.
-
Référence :
JOB251
-
Type de contrat :
CDI
-
Début :
Au plus tôt
-
Localisation :
Pays : Espagne
BARCELONE
